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消防器材公司发展,未来如何选择消防器材厂家合作?

作者:水力消防来源:yosih.com 浏览次数: 日期:2019年9月18日 08:41
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  今天水力消防要和大家探讨分享的要点非常之多,分享的主题是消防器材供应链未来发展的新趋势。首先,消防器材公司作为整个消防器材生态链的赋能者,目的就是推动消防器材行业的进化和进步。

消防器材

  一、消防器材行业趋势:规模化导致消防器材公司两极化扩张

光速飞艇网   2017年,全国消防器材总销售额达到13.3万亿,达到历史最高值。其中,50强消防器材公司销售额占比达45%、前10强占24%,预计未来2年时间内,前10强可能会占据1/3以上的消防器材市场份额!

  未来,消防器材公司开始走两极分化。行业领头的消防器材公司和中小型消防器材公司将会各自侧重在不同的轨道。如何在公司规模上冲到第一,这是大部分消防器材公司的战略构想。

  1、第一个变化的趋势是来自于高周转带来的规模效益

  所有的消防器材公司,必须快周转,否则就没有下一个生存的机会。有业内人士做过统计,2017年消防器材的销售数量达到12.2亿,这也决定了未来消防器材的最高值,以后一定会慢慢向下降。与此同时,前50强和前10强的消防器材市场份额,从2011年占20%的市场份额到2017年达到47%,2018年上半年更达到57%,可以想象消防器材在未来的模式一定会形成两极分化。

  我们可以看到全国上半年业绩增长最快的20家消防器材公司,这对消防器材供应链有什么影响?

  ● 优秀的消防器材采购商肯定需要更多的资源。目前TOP5采购商的消防器材供应商库,虽然普遍都在一万多家以上,但依然不能满足未来的发展,需要更多的消防器材供应商资源。

  ● 管理跟不上,总部肯定要放权。伴随规模化的扩张,区域采购将会扮演更加重要的角色。

  ● 对于消防器材供方的管控需要更精细,战略合作上需更深入。甲乙双方从买卖合作关系变成同路人。百强消防器材公司更注重供应链的竞争,而中小消防器材公司开始走细分、小而美的规模发展。

  这些消防器材公司的快周转、规模发展,意味着需要有更多、更优质的消防器材供方资源。而今天下午会做项目对接,是为了做更高效率的消防器材供方储备,实现更好的精细化采购。因为高周转离不开高品质的消防器材供应商和更高服务能力的供方。

 

  2、质量问题成为消防器材公司的生死大考

光速飞艇网   成都最近的群诉事件可以看出两个现象:消防器材公司现在售价了,一站式作为一个重要的盈利点,可能三千块钱、五千块钱,甚至更高价格要让客户买单,客户觉得不值。所以从现在开始,消防器材行业一定面临品质大考。

  今年上半年中消协的数据显示,全国围绕消防器材投诉的比例和去年同期相比增长了一倍。可以说没有被拉过横幅的消防器材公司不是好消防器材公司,当然这是玩笑,但也透露出消防器材公司都被客户投诉过质量问题,这也意味着消防器材公司对供应商的需求逐步提升。

  ● 家用消防器材、军用消防器材、商业消防器材、部队消防器材的兴起,消防器材供应商的主要业务会开始细分。不同的产业形态对消防器材供应商的要求也不同,如部分消防器材供应商专做家用民用消防器材。

  ● 未来消防器材公司需要更多元的供应商、更好的消防器材产品以及持续的服务能力。比如中国前20强消防器材公司都有自己研发的消防器材产品,意味着过去单纯卖业主,现在是长期自持出租,对供应商的能力要求和品质要求都更高了。

  面对质量问题不要回避,关键是怎么解决。尤其是在未来,质量问题越来越成为消防器材公司的生死大考。

消防器材产品

  3、政策导向决定消防器材设备必须标准化

  政策的影响与消防器材公司的发展非常密切,不仅是体现在售价、质量方面。2018年为什么成为火爆的智能消防器材年,最主要是因为政策导向,国家政策大力推进智能消防、大数据,很显然政府用这个指挥棒指挥着我们的转型和变革。

  所以这三个是竞争因素和外部因素,导致我们必须要转型。回到现实情况,消防器材和供应商,包括我们的中间商之间存在巨大的鸿沟。客户找不到合适的消防器材公司,合作之后感觉不是那么回事。我们的消防器材厂家,也苦于找不到合适的客户资源进行接轨,最终导致了巨大的交易成本和质量以及效益明显在下降。

  留给我们转型的时间确实是不多了,不管是内部、外部的影响,还是现实情况,我们必须实现均衡发展。质量、成本、进度,不同的消防器材企业,这三者各放在不同的位置。过去把进度作为最重要的一个点,从现在开始把质量放在一个很重要的位置。有一些消防器材企业可能把成本放在很重要的位置,这三个都需要均衡发展,否则步子快了肯定会扯了蛋。

 

  二、消防器材供应链正在实现四大变革

  某种意义上消防器材公司本质上就是供应链企业,其产品建造过程就是如何将土地与消防器材产品、服务高效协同打造成满足客户需求的高品质消防器材产品,这个过程就是消防器材供应链的高效整合。

 

  1、传统消防器材采购模式必须要革新

  消防器材供应链这个词,开发商此前比较少说,大部分都是说采购、成本这种部门视角,很少能站在整个行业链来思考。正因为此,供应商和开发商业很难了解对方,信息资源不对称,导致双方互动较难,沟通合作过程中难以协同;业务不在线,纸面的模式无法进行智能化处理。

  水力消防一直在思考,伴随需求量增大,消防器材采购需求数量多,管控难度也会加大,急需采购创新变革,消防器材公司与战略协同也将要求更深入。

光速飞艇网   然而,信息不对称,协同效率低,成为当前消防器材供应链的通病。比如客户采购前,消防器材公司拓渠道窄 ,合作中供需连接效率低,采购后跨区域间协同难。反观消防器材公司,采购需求获取难,且真假难辨,招投标不透明,想合作进不去,与客户互动手段少,成本高。这个消防器材行业必须做变革,必须打破传统的操作模式。

  应该是哪些变化呢?从整个消防器材供应链来讲分四个阶段,寻源、招标、采购、管控要有变化,最终要走到平台模式、线上招标、供应链闭环、智慧大数据决策。当然,这是最大的转型,也可以帮助我们实现进度、成本、质量的均衡发展。

 

  2、数字化、在线化、智能化,供应链“三化”

  将采购、交付、履约、客户服务、入驻打通,将施工单位、开发商、业主打通,实现供方资源在线、采购招标在线、材料订单、工程履约、质量安全、交付评价实现数字化、在线化和智能化,这是智慧消防器材采购核心的特点。

  接下来把整个大体系稍微展开一下,目的只有一个,实现成本、质量和进度的均衡发展,提升整个消防器材供应链的效率和效益。

  过去开发商寻源占工作量的很大部分,今天在有很多消防器材采购线人员,三分之一的工作是在做消防器材公司档案,寻源,找新的消防器材供方,包括询价,这个过程要花很长时间,但是效率很低。现在从过去的线下模式变成平台模式,我们要搭建一个全中国最全的消防器材供方库,平台上面有接近400万的消防器材供应商,包括其各种消防器材信息、材料及消防器材价格信息,在平台上均可以查询。
 

  (1)建立庞大数据库,便于搜索消防器材公司

  通过数据库的建立,开发商在上面寻消防器材公司就很简单了,消防器材公司的资质、证照、荣誉、案例等都可以查询。而且查询之后开发商可以快速进行选择,甚至可以智能匹配。比如说我需要什么消防器材公司、注册资本是多少、做过什么消防工程案例,对于相关的消防工程案例有什么要求,给出条件,平台就可以从700万里筛选出最匹配的消防器材公司,并且可以迅速推送到客户手机上,可以帮助你进行一次最优质的适配。

  找到合适的消防器材公司可以做考察,采购人联合消防工程、营销、设计以及各个部门一起对供方考察然后做报告。考察的标准会不一致,各个部门的人可以一起定义,手机端拍照、填写问卷,考察部门再做内部的流程。还有一个新方向是委托专业第三方进行考察。

  现在我们在和全球和全国三大机构,包括中国的CIC、瑞士的通标等合作。可以按照开发商的维度进行实例考察,通过有高品质保障的第三方做实际考察,减少投入的时间成本。
 

  (2)搭建消防器材采购招标平台,提高采购效率

  当我们寻到了合适的消防器材公司之后,最终决策是否能够合作,进入招标模式。过去传统的招标随随便便就是两个月,内部多个部门、外部多个供方大量的协同工作要做。如何提升招标的效率,做到合规,引入竞争性,这是消防器材公司所思考的,通过互联网的方式可以把这些问题解决。

光速飞艇网   消防器材公司可以在平台上面搭建采购招标平台,在平台上发布招标需求,系统匹配相应的采购方,可以收到招标的预告,采购方可以进行应标。平台可以帮助采购方在第一时间实现效率的提升,并结合ERP系统更好地解决内部、外部的协同。

  包括采购,了解消防器材公司是不是已经回标了等,都可以用手机处理。在决策招标的时候,以往开会的方式,辅助定标不出现问题。但是集体的智慧也是有盲区的,所以把数据充分呈现出来之后,再用集体的智慧决策,才更有把握。

光速飞艇网   平台这些数据已经帮助很多消防器材企业,很多消防器材公司以及质量数据,都能更好地帮助我们作决策参考。

  比如通过线上招标模式,快速地把多家消防器材公司的共同需求集合起来。现在是抱团取暖的时代,可以快速连通。
 

  (3)交付履约,全部在线化完成

光速飞艇网   最后是交付履约,我们知道不是定完标就可以合作愉快,合作中最痛苦的地方是在消防工地现场。工作协同上出的问题,有误工、消防验收与维保、消防工程质量的问题。工地是离信息化、互联网或者智慧更远的,能不能做改造呢?一样可以。

光速飞艇网   大量的盖章、签字。甚至对于很多敏感数字要用大写,而且这个数据不能及时给到总部,效率也非常低。现在用手机移动端的方式,开发商和消防器材供应商在同一个平台上面,在现场用手机可以变更,可以给到开发商总部,总部审批完了直接给到消防器材公司,效率极大的提升,关键是信息对称,不会再有很多扯皮的事情。

光速飞艇网   包括材料进厂、验收、配送、质量都可以通过手机端。因为现场不可能有电,手机就是更好的协同工具。把监理、施工单位、开发商、现场人员通通连接在一起。而质量问题是靠第三方消防验收,靠现场工程师的责任。但是那么多的巡检报告,如果没有及时体现到平台上面,或者没有被开发商总部所了解,往往还得重新做。

光速飞艇网   通过现场手机端进行拍照、填写、汇报,收楼再也不用一张纸密密麻麻的记录问题,用手机端就可以采集问题,因为是消防施工单位,问题出现了之后派单给相应的供方和消防器材公司。

  整改了问题,业主还可以进行反馈形成闭环。最重要的不是解决这个问题,而是对数据的采集,这些数据是用钱、用时间,甚至用生命买下来的。如果数据没有发挥它应有的价值,它是一个无效资产。

光速飞艇网   怎么让数据有效协同起来,这是我们的终极思考。

 

  (3)大数据帮忙采购更快找到消防器材公司

  在工程协同和采购,1亿次的实测实量,消防工程覆盖1500个工地。这些数据如果提供给消防器材公司和开发商,价值是巨大的。消防工程质量的数据,对于消防器材公司最终的定级成为战略合作伙伴,还是被踢出黑名单有明显的参考价值,对于改善消防器材设备施工工艺也有帮助,可以反向倒逼各个价值链环节。

  有了大数据之后,采购可以很快知道消防器材公司的核心能力,哪些区域需要很强的消防器材公司,大数据都能分析,然后推荐最适合消防器材公司。消防器材公司基于大数据也能更有针对性进行精准营销。

 

  供需双方的“三个更”价值

  (1)更快,通过信息对称、资源直连之后,可以让运转效率/协同效率更快;

光速飞艇网   (2)更优,推动消防器材行业的进化与净化。不良的消防器材公司淘汰出局,让害群之马从消防行业中除名掉,让优秀的采购、消防器材公司得到发展,这也是做供需双方评选的核心点,推动消防行业内进一步升级换代。

  (3)更高,通过供需直联,供需双方可以自主选择合作伙伴,可以充分降低交易成本。主导权是用户,互联网只是信息的基础设施提供者。这也是互联网平台有别于其他平台的一个根本点。

 

  大数据,帮助供应链精准营销

消防器材公司

光速飞艇网   对于消防器材公司,尤其对于很多消防器材施工企业,消防项目好与坏,因为很多材料通过经销商卖出去,是不是用的假冒伪劣消防产品等等,是不知道的。这些数据可以分析,比如说我刚刚看一个报告,比如他们说打假,某区域普遍性的渗透率低于全国水平,消防器材公司就可以去看有没有问题。这些数据对人员培训和产业布局都有帮助,包括更好的适配开发商需求。开发商最近招什么标,什么时候需要我们,可以更精准。包括在线上可以实现精准到达,给到目标客户。

  比如说水灭火工程类,数据可以给到相关匹配的消防器材公司,我们可以实现相关的匹配。看了多少消防工程案例,看了多长时间,都可以给到你帮助,这是数据带给我们巨大的价值。

  三两家话、用变革之心,拥抱供应链未来

光速飞艇网   消防器材智能供应链的影响才刚刚开始,过去都在传统、线下、偏内部的,都会变成在线化。从而实现数字的管控、智能化。某种意义上,数字化是基础,在线化是让业务数据更好的被采集回来,再通过大数据为整个链条实现赋能。未来社会商业本质的核心点就是在线化、网络协同、智能商业。

  今天水力消防和大家分享探讨的就是智慧消防器材采购,链接未来。在当今这个时代,要秉持着改变的想法,拥抱未来。作为一家专业消防器材公司,作为消防行业的一份子,水力消防也由衷希望实现消防产品供应链的净化,让不良的消防器材、假冒伪劣的消防产品从行业中滚出去,成就更加安全、智能、健康环保的消防器材产品。

 

 

 

 

 

 


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